Casaideas: ¿Qué estrategias deberá realizar para aumentar sus ventas?

Casaideas enfrenta grandes desafíos frente a la pandemia y deberá potenciar su oferta comercial para llegar a sus consumidores.

Ernesto Aramburú, director de la consultora A&M Gestión y Desarrollo, en una entrevista para el diario El Comercio comentó que la firma deberá consolidar sus tiendas y, probablemente, evaluar el cierre de algunos de sus locales menos rentables.

Los conflictos sociales que ocurrieron en Chile el año pasado y la crisis económica que ha generado la pandemia imponen muchos desafíos a la cadena chilena. Por ello, una gran alternativa será el desarrollo de su canal online para recuperar las pérdidas económicas por el Covid-19.

El ejecutivo explica que recuperar tres meses y medio de venta no va a ser fácil y Casaideas tendrá que buscar deshacerse del sobrestock.

Desarrollo de ecommerce

El retailer se encuentra trabajando para lanzar su ecommerce y ya se encuentra en Linio, Platanitos y Cornershop, que ha sido un gran paso para iniciar en este nuevo sector. “Esperemos que ahora con su propio canal puedan consolidar su posición, pero sin duda han partido tarde. Al margen de la pandemia, la venta ‘online’ y la omnicanalidad es un tema vigente desde hace dos años en nuestro país”, afirmó Aramburú.

En tiempos como estos, las empresas tienen la obligación de tener presencia online, sino pierden muchas ventas y nuevos clientes. “Este canal se ha desarrollado de una manera vertiginosa con la pandemia, ya que aceleró todos los procesos que se avecinaban para los próximos dos años en solo cuatro meses, y ha generado muchas nuevas alterativas como la venta a través de dark store, pick & collect, venta desde bodegas; venta desde la bodega del proveedor, marketplace, entre otros”, aclaró.

Respecto a la competencia, Ernesto Aramburú se refirió a Miniso e indicó que Casaideas debe enfocarse bien en las líneas que le han dado su personalidad como menaje, ropa de cama, adornos para el hogar, además de ser muy importante en juguetes. Miniso es más de productos ‘chics’, baratos y de precio bajo y enfocado al uso personal “, agregó.

Las ventas por m2 de Casaideas en Perú no son muy altas y estas varían según su ubicación. El especialista estima que estas bordean los US$140 y US$200, aproximadamente.

¿Cuál es la situación financiera de la marca?

Respecto a la situación económica de la empresa, es muy probable que se encuentre sobrestockeada y con pocas ventas ya que se demoro en ingresar a marketplaces para empezar a vender sus productos.

La cadena no cotiza en bolsa pero, en el 2018 el fondo de inversión Abraaj Group (con sede en Dubái) se hizo del 51%, participación que en el 2019 fue vendida al fondo Colony, tras estar involucrado en varios escándalos de corrupción.

De esta manera, los norteamericanos Colony Latam Partners tomaron estas acciones con el fin de optimizar Casaideas, llevarla eventualmente a México y venderla al alcanzar los US$200 millones anuales en ventas en dos años, según indicó La Tercera. Aramburú explica que la aparición de la pandemia interrumpió este proceso y complicó las cosas ya que tiene casi cuatro meses con locales cerrados en varios países.

Finalmente, mencionó que Casaideas está en un nicho especial, sin embargo, sus estrategias de crecimiento al parecer no fueron dando los resultados por la velocidad con que se hicieron y falta de soporte para ingresar al canal online.