«La nueva etapa de Hi-Tec nos revela excelentes oportunidades»

Entrevista a Roberto Fernández, CEO de Hi-Tec Sports España

Hi-Tec fue adquirida a finales mes de noviembre por Cherokee Global Brands (CGB). Se trata de una operación que comportará un cambio en la estrategia de negocio de esta veterana firma de outdoor. Hi-Tec Sports España, que lleva casi un cuarto de siglo comercializando la marca en nuestro país, ha tenido un papel relevante en este nuevo planteamiento, habida cuenta que esta compañía experimentó un importante cambio el pasado año que ha marcado las líneas maestras de ese nuevo enfoque con el que la firma encara su futuro. Roberto Fernández, director general de Hi-Tec Sports España, nos lo explica en esta entrevista.

¿Cómo encara la nueva etapa Hi-Tec Sports?

Desde 1992 hemos sido una filial de Hi-Tec Sports PLC hasta el 29 de febrero de 2016, cuando pasamos a ser distribuidores/licenciatarios de las marcas Hi-Tec y Magnum para los mercados de España, Portugal, Andorra y Marruecos.

¿Cómo repercutirán en el mercado español los cambios en la propiedad de la marca?

Positivamente, ya que esta nueva etapa nos revela excelentes oportunidades y por ello somos muy optimistas.

Hi-Tec España ha tenido su influencia en la configuración del nuevo modelo de negocio de la firma. ¿Es así?

Sí. De hecho, fue Hi-Tec España la primera filial del grupo que se separó de Hi-Tec Sports PLC y pasó a convertirse en distribuidor/licenciatario exclusivo de las marcas Hi-Tec y Magnum. Firmamos este cambio en febrero de 2016. Ahora, Cherokee Global Brands ha decidido convertir el modelo de negocio de Hi-Tec, donde existían subsidiarias o filiales, en un modelo de licencias que otorga derechos de fabricar y vender calzado Hi-Tec y Magnum para hombre, mujer y niño, así como otros productos outdoor con estas marcas (ropa, complementos, etc.).

¿Dispondrán ahora de mayor capacidad para desarrollar y fabricar sus propias colecciones?

Poseer la licencia de las Marcas Hi-Tec y Magnum evidentemente nos abre un abanico deposibilidades que seguramente exploraremos. Nuestra intención es continuar trabajando la colección global de calzado que cada año va mejorando e incorporando novedades muy interesantes y sumar aquellos productos que sean demandados por nuestros usuarios en los mercados que nosotros manejamos.

¿Incorporarán textil y accesorios a sus colecciones?

Sí. Estamos enfocados en ofrecer a los usuarios de Hi-Tec todo lo que puedan requerir para disfrutar del outdoor. Contamos con la herencia de la marca y el valor de la presencia de la marca Hi-Tec en el mundo del outdoor desde más de 40 años. A esto debemos sumar las atractivas oportunidades de contar con CGB para conseguir desarrollarnos y crecer en nuevas líneas de producto como accesorios, prendas de vestir y productos propios del outdoor.

¿Han desestimado definitivamente otras líneas ajenas al outdoor?

No. Evidentemente nuestro objetivo principal es ampliar nuestro negocio con Hi-Tec, pero no nos cerramos a incorporar en nuestra cartera otros productos que puedan ser interesantes en los mercados que representamos.

¿Es posible que Hi-Tec España incorpore nuevos mercados en el futuro?

Nosotros tenemos los mercados de España, Portugal, Andorra y Marruecos y no hay proyectos, por el momento, de que Hi-Tec España maneje otros países.

¿Cuáles son los aspectos que más debería tener en cuenta el detallista a la hora de valorar su relación con Hi-Tec?

Siempre hemos demostrado ser una empresa sólida, preocupada por ofrecer a los clientes y usuarios nuestro respaldo total. Aportamos productos correctos para ambos, en cuanto a calidad y precio, y les ofrecemos la garantía de que estaremos siempre de su lado.

Accede a la entrevista completa en Diffusion Sport nº 488